Космический клиент
Расскажу пару кейсов, как я получал своих крупных клиентов. И на их основе сформулировать направления в которых можно работать, чтобы заполучить клиента мечты.
Эта заметка — ответ на вопрос от подписчика: «Возможно ли делать дизайн для космической отрасли (для NASA например) и как туда попасть если ты родился в СНГ?». Она основана на моём опыте и историях других дизайнеров.
Свою первую работу в Харькове я нашел благодаря своему одногруппнику, который порекомендовал меня. Свою вторую работу в Харькове в лучшей ресторанной сети First Line я нашел благодаря подруге. В 2019 году я получил крупного клиента в Киеве (с миллионером во главе компании) благодаря рекомендации моей подруги.
Вова Смирнов как-то писал у себя в канале о визите в дизайн-студию Hort: «Спросили как они начали работать с Nike, оказалось, по рекомендации одного из менеджеров из Германии, который перешёл в американский офис. Знакомый менеджер уже перешёл на другую позицию, поэтому теперь, возможно, американских проектов не будет».
В книге «Как стать дизайнером, не продав душу дъяволу» Адриан Шонеси пишет: «Однажды клиентка, которую я обхаживал несколько месяцев, сообщила мне, что решила обратиться в другую студию, и назвала весьма известную на тот момент лондонскую фирму. Я подумал, что продажники поразили её пышной презентацией. Но все оказалось иначе: она познакомилась с боссом студии на свадьбе».
Вывод:
Твои друзья и знакомые, контакты и нетворкинг сделает путь к крупным клиентам намного короче. Правда в том, что все крупные проекты для крутых брендов делаются не гениями, а хорошими дизайнерами с хорошими друзьями.
В одном интервью Вадик Мармеладов рассказывал о своей первой встрече с Джо Геббиа из Airbnb, которые потом купили его стартап Lapka вместе с командой. История на 3 млн. долларов:
«Знаешь, что продало Lapka? У нас на сайте был рандомный адрес Сан-Франциско, нас там не было. В какой-то момент Джо позвал на кофе.
Я там не был никогда даже. И я говорю: „Пошли“. Звоню инженеру и партнёру Сергею Филиппову, говорю, что у нас там на счету последние $1500, которых как раз хватит на билеты. Он согласился.
Прилетел, прихожу, поговорили буквально две минуты, Джо Геббиа сказал, что круто тебя увидеть, классный продукт, начал прощаться, спросил, какие планы. Я ответил, что лечу обратно в Москву. Он спросил: „Ты здесь для меня?“ Сказал, что да, прилетел только на встречу».
Ричард Флорида в книге «Кто твой город?» пишет: «Найти правильное место столь же важно, если не важнее, чем найти правильную работу и правильного партнёра, поскольку выбор места не только влияет на выбор работы и партнёра, но и определяет, насколько легко или сложно будет исправить совершенные на этом пути ошибки».
Наш мир не плоский — это «мир пиков». Вот несколько карт пиков:
Вывод:
Место имеет значение. Крупные города позволяют развиваться быстрей. Как бы сейчас все не говорили об онлайне и о том, что мир плоский.
Своего первого крупного клиента я получил благодаря серии постеров, которые я делал для тренировки. Т.е. я сам придумал задачу и сделал дизайн как мне хотелось. Получить в клиенты Macy’s, одного из крупнейших ритейлеров США, да ещё и работать напрямую с их командой — было чем-то космическим для меня в 2014.
В декабре я получил приглашение поучаствовать в тендере от чикагского офиса Ogilvy. И они снова ссылались на тот же проект с постерами.
А в начале 2020 года удалось получить небольшого клиента, но с крупным проектом благодаря тому, что в портфолио был проект из его отрасли и в эстетике, которая ему нравилась.
Это работает и для агентств. Кажется Антон Реппонен рассказывал как они в Fantasy сделали концепт сайта для выдуманных авиалиний, а потом к ним пришла настоящая авиакомпания.
Вывод:
Концепты в портфолио работают. Крупные клиенты больше смотрят на то насколько твой стиль и хард-скилы попадает под их дизайн бриф. Чаще всего ты работаешь с внутренней командой, или агентством, которые помогают тебе.
И финальное. Круто, что бы у дизайнера был список проектов или клиентов, с которыми ты хотел бы поработать. Ходят слухи, что записанные и озвученные желания имеют большую вероятность сбыться. Буквально на неделе увидел в твиттере Тобиаса Ван Шнайдера такую картинку ↓
Вывод:
Неважно где ты родился. Если у тебя есть хорошие друзья и знакомые, ты находишься в нужном месте, у тебя есть портфолио и намерение сделать что-то для космоса, то всё будет!
Руки до Medium доходят не так часто как выходят посты
в Телеграм-канале. Подписывайтесь на истории и картинки: t.me/aleksgusakovcom
